Encontramonos numa época de grandes mudanças que estão a exigir dos
colaboradores da nossa organização iniciativas de adaptação e superação
eficazes e eficientes.
A propósito, qual a diferença entre eficácia e eficiência? Eficácia é fazer a coisa certa e eficiência é fazer no tempo certo.
Ao
mesmo tempo em que vivemos em um ambiente globalizado e altamente
competitivo, precisamos enquanto lojistas e profissionais de vendas,
desenvolver técnicas avançadas, para surpreender, encantar e fidelizar
nossos clientes.
A primeira grande pergunta, é por que fazer isto?
Um
bom começo seria compreender que a qualidade, o preço e condições
comerciais são elementos básicos e fundamentais na relação com o nosso
cliente, e que a única maneira de criar um diferencial realmente
competitivo junto à concorrência, é agregar valor ao produto através do
serviço. Outra dica importante é desenvolver técnicas inteligentes de
vendas para aumentar o nosso poder de argumentação e persuasão junto ao
nosso cliente.
A segunda grande pergunta, é como fazer isto?
Bem,
primeiro precisamos entender que o processo de venda deve ser revisto e
repensado no sentido de perceber que a venda é somente parte deste
processo, que contempla três grandes etapas, a saber, a etapa de
aquisição, expansão e retenção.
Outra dica é trabalhar processos
seguros de sondagem junto ao nosso cliente, com o objetivo de perceber e
identificar necessidades, vontades e desejos, relacionando estes com as
mercadorias que temos em nosso estoque, oferecendo benefícios e
vantagens realmente atrativas.
Construir um processo de vendas é como
construir uma casa ou um prédio. Se a base não estiver sólida, se não
tiver uma boa fundação, se o material não for de boa qualidade o telhado
pode cair.
A terceira e não menos importante grande pergunta é a seguinte:
Estamos dispostos a quebrar e romper velhos paradigmas e reaprender a aprender?
Lembre-se,
mais importante do que aquilo que aprendemos todos os dias, é aquilo
que efetivamente fazemos com aquilo que aprendemos...
Ótimas Vendas!
Escrito por Paulo Magnus
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